国产成人综合

本期话题：

00:30老本只消三分之一，创始一条中国特色的路

07:10万物互联时期，微型化、模组化、智能化成为MEMS居品的发展趋势

09:45收拢细分商场，罢了产业链的潦倒游合营共赢

点击下方小轨范收听现场音频

老本只消三分之一，创始一条中国特色的路

幻实（主播）：

接待群众收听芯片揭秘，我是主播幻实。本期节目我邀请到苏州捷研芯电子科技有限公司（以下简称：捷研芯）的副总司理王开国。王总，我了解到你们是一家专注于MEMS类居品封测与系统集成的代工企业，你们为什么会采取这个赛说念和居品标的呢？想请您跟咱们共享一下背后的故事。

捷研芯副总司理 王开国 作客芯片揭秘

王开国（嘉宾）：

咱们采取MEMS这个赛说念的原因是“会什么作念什么”。咱们这些东说念主有的来自中科院院所，还有部分东说念主也曾活着界知名的几大外企责任过，是以咱们有这方面的资历。咱们是苏州第一批起原作念这个的企业，从二零零几年起原一直到目下，作念了十几年之后，咱们想着能不行作念一些国产化的事情，把国外学到的东西在中国作念一个翻新，是以咱们作念MEMS这个行业。然则这个赛说念国产化率尽头低，从咱们10年前成立到目下戒指，中国MEMS产业还有80%的芯片需要入口，唯有20%的国产化率，尤其中高级MEMS居品90%的芯片还要依赖国外。对一个创业公司来说，咱们认为它是一个新兴的商场，新公司、新行业、新商场，创业才可能有点契机。这个赛说念相比专、相比难，但也恰是因为这样才容易作念出小数成绩，不然群众都会的话，就很难再去作念一个创业相貌。

幻实（主播）：

是以你们知说念这条路注定了会很艰辛，然则却莫得吓退。你们创业到目下得到了什么样的阶段性的建立或者效果？

王开国（嘉宾）：

领先咱们是作念封装、测试处事的，捷研芯有益给多样客户作念代工坐褥。因为那时资金、东说念主力匮乏，为求生计，咱们仅仅出决策，这也算是老本最低的创业方式了。公司成立初期，咱们的标的并不完全明确。其实大部分公司一起原也并不是提及步很高，标的尽头明确，咱们亦然在边作念边找一些适合的标的，这亦然一个初创公司精深的发展趋势。由于MEMS的种类尽头多，除了咱们常见的那几十种，委果的MEMS居品可能会逾越2万种，是以咱们要不停尝试，看一下在哪个细分赛说念上能找到突破点。领先咱们作念了好多居品，跟几百家客户合营过。在合营的历程中逐渐地就千里淀了一些客户。咱们陪客户一皆跑个三五年，从原型瞎想到小批量一直到限制化坐褥。像是约略6年往时咱们就在作念的体表滤波器，那时国内国产化率为0，目下中国东说念主也作念起来了。咱们也跟一些客户合营成立了中国第一条Fbar滤波器的产线。咱们固然是一个小公司，然则作念了一个互异化的商场。MEMS居品原先都是泰西东说念主在作念，咱们莫得抄国外的那条路，而是走了一条中国特色的路——省钱的路，老本约略是原先的三分之一，居品的性能也填塞达到条款。

2018-2026 年全球 MEMS 行业商场限制（图源：Yole）

幻实（主播）：

为什么你们的老本能成为别东说念主的三分之一？

王开国（嘉宾）：

这主如果工夫阶梯之争。传统的泰西公司为了高可靠性，领先他们就意料了这条阶梯，先是晶圆到晶圆的键合（Wafer-to-Wafer Bonding），接着又作念TSV工艺，又作念电镀工艺。要作念这样多工艺，一个工场前期的投资可能至少要投十个亿，因为开发很贵而况全是入口的。这是泰西依然走通的路，然则咱们投不起，这样的话老本就太高了。由于中国元器件的老本至少比国外要低廉30%，是以说咱们就想了一条更简便的路——芯片级的路。这条路领先都认为走欠亨，然则咱们经过三年的时候把它摸索通了。泰西传统阶梯一条坐褥线需要投资几个亿，而咱们可能只消投1000多万，了然于目咱们最终把这条路走通了。

晶圆到晶圆的键合（Wafer-to-Wafer Bonding）：是一种先进的半导体制造工夫，主要用于将两片经过加工的半导体晶圆径直聚拢在一皆。

Chip to Chip 焊合暗示图（图源：捷研芯）

幻实（主播）：

咱们走了不同的旅途，然则最终的效果是同样的，对吗？

王开国（嘉宾）：

对，效果是同样的。这亦然咱们能够从简老本最根柢的原因。中国商场相比“卷”，是以一定要想一些更合适的工艺决策。

幻实（主播）：

我合计最不满的应该是开发商，尤其国外的开发商，因为好好的开发商场需求被弄没了。

王开国（嘉宾）：

其实之前基本上清一色的都是欧洲的开发，到临了是好意思国的、日本的。包括到目下戒指，即使咱们目下作念的简便的CSP封装，基本上亦然莫得国内的开发，是以这条路如故很艰辛的，咱们选的这个赛说念相对来说也相比窄。

幻实（主播）：

我约略贯穿了，你们找了一些互异化的决策，然后以更高可靠性、更低老本的方式来处分传统阶梯的问题，这也体现了一种微翻新。如故专科的东说念主才敢这样作念，不专科的东说念主可能只可去抄别东说念主的，同样同样的复制了。

王开国（嘉宾）：

抄别东说念主的话，其实咱们莫得限制上风，也莫得工夫上风，坐褥的居品也很难卖出去。除非是在一些异常的情况下，在中国的商场才适用。一方面是触及到禁运的居品——即整个异邦东说念主都不卖给你，那么无论你的居品老本有多高，你都有一定的商场空间。另一方面是军工类居品，这些器件咱们可以作念，然则它莫得想法作念民用或者商用，是以莫得限制上风，也就不适合泰西那种阶梯。

幻实（主播）：

您选了一条可商场化的念念路去作念事情。基于你们目下磋议出来的个性化的处事，能作念哪些居品标的呢？

王开国（嘉宾）：

目下咱们主要作念三个标的。一个是刚才说过的射频滤波器，咱们叫射频MEMS。它主要指的是体声波滤波器跟申明义波滤波器。体声波滤波器几年前的国产化率如故0；申明义波滤波器中国有一些企业依然在作念了，然则方式都是IDM，咱们是第一家委果的以第三方平台作念封装、测试的公司，目下国内的瞎想企业绝大多数都跟咱们有合营，这是一个赛说念。第二个赛说念即是专科的MEMS多传感器封装，比如说压力、流量、气体、喷墨打印头的封装。值得一提的是，在医疗行业，咱们跟中国最大的一家作念基因测序的公司合营。

体声波滤波器封装（Fbar）（图源：捷研芯）

体声波滤波器（Bulk Acoustic Wave Filter， BAW）：是一种诳骗声波在固体材料中传播脾气来罢了信号处理功能的要道电子元器件。它世俗应用于无线通讯范围，如智高手机、基站开发和物联网末端，用于过滤不需要的频率身分，保证信号传输质料。

申明义波滤波器（SAW Filter）：是一种基于压电材料名义声波传播的电子器件，世俗应用于无线通讯系统中，非常是在手机、无线电接收器等开发中，以罢了信号的频率采取和滤波功能。

幻实（主播）：

为什么它会跟你们合营呢？

王开国（嘉宾）：

亦然机缘正巧。这家基因测序公司刚起原找了好多大的封装厂想要帮它们坐褥居品，但由于它的居品是中国创始，全球唯有一家好意思国公司曾作念过，处于商场不豁达、工夫也不豁达的阶段，是以那些处事商就认为作念这个居品相比艰苦，也不想花元气心灵去扣问新的封装工夫，就不肯意跟它一皆合营。其后找到咱们以后，咱们欢快尝试，然后跟它一皆合营作念瞎想决策，临了咱们一次性把样品给它作念成了。基于这种信任，之后咱们就不竭不停的合营，通过4年的时候，咱们的居品也达到量产落地。目下咱们成为它在中国惟一的供应商。

幻实（主播）：

你们帮他们把测试和封装的需求给处分了。

王开国（嘉宾）：

对，他们也有计较，亦然想要降服好意思国那家公司。然则咱们又不行径直照抄好意思国现存的工夫，因为触及到学问产权，是以咱们一皆合营扣问出新的决策。

典型MEMS芯片级封装截面暗示图（图源：捷研芯）

万物互联时期，微型化、模组化、智能化

成为MEMS居品的发展趋势

幻实（主播）：

您刚刚这个故事我能了了地感受到，像中国龙头的一些末端厂商都依然在往芯片自研的角度上去作念延长了，其实这个事儿“护城河”很高，我听下来如故尽头欢快的，是以问了这样多问题。

王开国（嘉宾）：

第三个居品的话，咱们在作念射频或者是MEMS的集成模组。传统的咱们是单器件、单功能，目下的居品标的即是器件的微型化、微型化、模组化和智能化。这种趋势是一直有的，像中国有些走在前边的企业依然在作念一些模组化的居品。还有像苹果最新发布的手机，其实它也全部是模组化的。有益的公司搞视频，有益的公司搞存储、搞运算，整个的格式都是模块化。一个公司把这个居品作念出来了，有问题我就找你，这样相比容易集成。

自动化坐褥开发（图源：捷研芯）

幻实（主播）：

供应商少了，料理起来也容易一些。

王开国（嘉宾）：

是的。是以咱们背面主要的业务亦然在作念系统集成模组。总的来说，公司有三伟业务：射频滤波器、MEMS传感器以及系统集成模组。

幻实（主播）：

系统集成模组是片上集成Chiplet这个标的吗？

王开国（嘉宾）：

其实它算SiP的一部分，咱们叫SiP系统集成封装。Chiplet是这两年相比火的说法，咱们之前一直是这样作念的，仅仅说这个称呼被有益的提倡来了。Chiplet更留神于芯片级的小系统，它亦然一个功能模组，然则需要不同的Fab工艺，比如说20纳米、12纳米、8纳米致使是几纳米的工艺，这些东西在一个Fab厂频繁是作念不好的。再即是斡旋工艺的话，对有些芯片来说老本就很高，是以为了谴责老本，就出现了分段作念的事情，临了再在板级上集成。总的来说它是为了培植服从、裁减坐褥的加工周期、谴责坐褥难度，可以说是中国“弯说念超车”的一个相比好的标的，是以在中国目下相比火，但它本色上讲亦然SiP的一部分。

幻实（主播）：

是以你们也提供这方面的工夫决策对吗？

王开国（嘉宾）：

是的。咱们目下也在作念射频前端模组，可以一次性集成几十个阻容件、几十个芯片。这个工夫领先亦然泰西起原作念的，像博通公司就作念的相比好，中国的企业目下是刚刚起原起步。

射频前端：也称作Radio Frequency Front-End，在通讯系统中天线和中频（或基带）电路之间的部分，包括辐照通路和接收通路，一般由射频功率放大器、射频滤波器、双工器、射频开关、射频低噪声放大器等芯片共同构成。

幻实（主播）：

射频跟基带关系，如实泰西大厂的历史渊源更长，咱们要艰涩国外闭塞也禁绝易。

王开国（嘉宾）：

需要通盘产业链潦倒游的磨合。可能要奢靡几年的时候把产业链买通，每一个格式都不可少。包括芯片瞎想很紧要，流片很紧要，封装测试很紧要。模组的测试很难，一个系统测试和一个单颗粒测试的难度亦然不同样的。

收拢细分商场，罢了产业链的潦倒游合营共赢

幻实（主播）：

王总，我还想问您一个有挑战性的问题。都说中国的封装测试格式是最早国产化的，而况国产化进程还相比高，您采取在这个范围创业，本质上会遭遇几个国内的巨头，它们都依然上市了，市值也挺高的，您合计畴昔这种竞争会愈加的寡头把持吗？您若何看畴昔竞争款式的趋势和生计的契机？

芯片揭秘 主播幻实（左） 对话

苏州捷研芯电子科技有限公司 副总司理 王开国（右）

王开国（嘉宾）：

传统的东西，行业巨头一定是趋于把持的趋势的。比如说作念传统的封装——圭臬封装，跟巨头去拼的话，咱们是莫得限制上风的。小客户可以作念个样品、打个样，这个莫得问题，封装巨头它也懒得接这种小客户，是以咱们有生计的空间。并不是说丛林里面有老虎，别的都不行存活。小限制可以作念，然则想作念大，其实是跟巨头有径直的冲突的。然则咱们为什么选MEMS这个赛说念呢？它的脾气是小批量、多品种，对工夫条款相比高，致使是一种居品需要一种工艺，是以它相比贫窭，那么好多作念圭臬封装的企业就很难切换到这个范围。举一个不太得当的例子，比如说作念PCB板或者作念基板的企业，它们也存在巨头，也存在作念这种多品种、小批量也能上市的公司，它可能运营模式、方式纪律完十足不同样的。是以我认为在一个细分范围，非常是一个新兴的商场，可以允许咱们这种公司存在。然则如果想要在传统的范围跟别东说念主抢商场，咱们就很难在苏州存活，临了可能只可跟别东说念主打价钱战，然则工夫上头也不会逾越东说念主家。

幻实（主播）：

这种情况注定对东说念主的条款尽头高，你们要有尽头高质料的东说念主才才行。

王开国（嘉宾）：

一专多能，要复用。想想法在一条线上作念更多的居品，是以对东说念主的条款是相比高的。作念这个行业需要一定的时候积聚，巨头公司里面其实也即是一个小团队在作念这个事情，是以在工夫方面咱们并不认为它是一个大公司能作念而小公司不行作念的事情。然则也有一些专科性的壁垒，比如说行业内有一些专用开发，大厂也不投。咱们先投资了，5年以后折旧罢了，巨头一看咱们依然作念得可以了，评估之后发现无利可图，商场也不算大，临了它们就政策性废弃了，这亦然咱们可以存活的情理。

幻实（主播）：

是以有一些niche market，然则对东说念主的条款很高、对行业的敏锐度也很高。尽头感谢王总今天的共享，临了再请问您一个问题，您有莫得想借咱们平台对外敕令和号召的？

王开国（嘉宾）：

MEMS行业在中国来说，固然经过了十几年的发展，但我认为还算是起原阶段。国内约略是二零零几年起原作念MEMS的，目下有几家作念硅麦的公司陆络续续地上市了，最近三年之内也有一些上市的关系企业。然则委果的作念MEMS居品，一款居品从见识提倡到委果量产，大节录经过二、三十年的时候才可以作念到。咱们中国有好多公司刚刚起步，有一些采取IDM的模式，我认为这对一个初创公司来说是不太合适的。IDM模式对通盘公司的财力、物力、东说念主力的条款太高了，我合计应该专科的东说念主作念专科的事，群众共同竭力，把产业链整合好，然后去抢异邦东说念主的商场才能促进行业更好的发展。同期我敕令行业里面的东说念主不要“手伸得太长”，要尊重别东说念主的学问产权。为什么这样多东说念主都在作念IDM呢？可能好多东说念主想着既然我依然掌抓了这个格式，那我去找个瞎想师、找个销售，干脆径直出末端居品吧。这就有点不尊重这个行业产业链的地位了，可能会导致东说念主东说念主自危。国外其实很留神学问产权的保护，国内在这方面就稍稍有点欠缺。

幻实（主播）：

咱们要有敬畏之心，要尊重别东说念主产业链格式的价值。

王开国（嘉宾）：

举个例子，比如有客户在咱们这作念小批量考据，致使是依然批量了。临了他们认为开发就这样多，材料也都知说念，且归之后就建了我方的工场。但本质上工场的运营是尽头艰辛的，他们我方专用的工场，莫得填塞的产量去撑持，只可天天亏蚀，这亦然一个劝诫了。好多东说念主可以把芯片瞎想得很好，但他透彻莫得才气把一个工场也运营得很好，因为野激情念跟念念维都不太同样，这是两个难度。作念坐褥加工并不简便，就像并不是任何东说念主都能作念富士康，也不是任何东说念主都能作念台积电。像AMD即是一个典型，它持有Global Foundries（格罗方德）以及封测厂同期又作念自研瞎想的时候，效益很差，然则当它把格罗方德的股份卖掉了，又把专科的Fab厂分出来，专注于作念我方的AI芯片，回到Design House这条路之后，它反而作念得很好，产业链也整合得很好。我认为如故得产业链者得寰宇，闭门觅句很难。

幻实（主播）：

其实咱们要向苹果学习。苹果公司在Supply Chain Management（供应链料理）方面就作念的很好，料理最佳的居品出来。

王开国（嘉宾）：

是的，要学会料理产业链，跟产业链的潦倒游罢了合营共赢。

幻实（主播）：

谢谢王总作客芯片揭秘，也祝您的公司发展的越来越棒，给产业提供更多的处分决策。

SiP（System In Package）系统级的高度集成化会是 MEMS 畴昔在互联网应用场面的主要承载相貌。SiP 把多个组件集成在一个封装中，极地面减少了电子开发中电路板上的空间占用，这对于便携式电子开发、可衣服开发等对空间条款严格的居品至关紧要，能够使开发愈加粗放、工致，便于用户捎带和使用，顺应当代电子居品轻狂化、微型化的发展趋势。

跟着物联网和工业互联网的快速发展，SiP 工夫在 MEMS 中的应用将愈加世俗。大都的 MEMS 传感器节点需要通过 SiP 封装罢了集成化和智能化，以便更好地与汇聚进行结合和通讯，罢了对物理寰球的全面感知和数据汇聚，为罢了智能制造、精明城市等提供要道撑持。

对于栏目

2018年于今，芯片揭秘一语气5年以周更频率与200+科技企业合营，触及范围包括：半导体、工业软件、智能汽车、材料装备、新动力等；在喜马拉雅FM上的芯片类节目中名交替1，科技类节目中名次前30，全网播放量逾越500万。

五年来，芯片揭秘·大咖谈芯通过图文、视频、音频等内容收货超播放量1000万，芯片揭秘聚拢多元模式匡助合营企业立体宣传，及时珍贵合营伙伴的最新动态，与产业共同成长，与企业共创国潮芯生态。

点击图片可跳转至大咖谈芯声息书册，快来收听吧！

01

●科创板公司晶华微——医疗健康SoC芯片的探索之路

02

●AI时期：揭秘东说念主脸生物估计大模子的翻新应用

03

●气体传感器+特种机器东说念主，解锁更多智能场景

04

●半导体清洗开发巨头林立，这家公司凭何脱颖而出？

采访 | 幻实 裁剪 | 婉丽 审核 | 幻实

点击下方卡片，珍贵芯片揭秘

和咱们一皆透视半导体产业

接待把著述共享到一又友圈

【点赞+在看】喝彩硬科技国产成人综合

• 国产成人综合
• 开国
• 信号
• 王开国
• 滤波器